Bán hàng, nhất định phải bán cho người quen. Bởi vì họ chính là người sẽ hỗ trợ chúng ta rất nhiều trong những ngày đầu tiên của kinh doanh.
Nhiều chuyên gia bảo rằng đó không phải là khách hàng mục tiêu, phục vụ họ rất mệt vì họ luôn đòi giảm giá, đòi quyền lợi, bán bao nhiêu cũng thấy đắt.
(Cái này chắc hiểu sai chia sẻ của Jack Ma)
Quan điểm của tui là phải mời hết tất cả bạn bè, người quen, bạn học mầm non, mẫu giáo, tiểu học,… Tới hết, mời được càng nhiều càng tốt.
—
Bởi vì sao, không phải là vì mình muốn kiếm tiền từ họ. Ai mà nghĩ như vậy thì thực sự là quá con buôn và suy nghĩ quá ngắn luôn. Bởi vì giá trị của mối quan hệ không nằm ở đấy.
=====
HIỆU ỨNG ĐÁM ĐÔNG
================
Khách hàng không biết được ai là bạn, ai là khách. Họ chỉ thấy càng đông thì càng hứng thú vì “phải có gì đó người ta mới bu đông vậy”
Và cái hiệu ứng đám đông này sẽ giúp chúng ta dễ dàng tìm kiếm khách hàng mới (đúng mục tiêu) thực sự.
Và không phải ai muốn tạo ra đám đông cũng tạo được đâu. Vậy nên có nhiều bạn bè, có nhiều mối quan hệ thì hãy mời họ đến hết. Những lúc như khai trương, làm event chương trình cần đám đông thì phải tận dụng triệt để.
Nên nhớ:
“Mối quan hệ cũng là một loại tài sản”
=====
NGƯỜI CÓ SỨC ẢNH HƯỞNG
===================
Nếu như đám đông nói về số lượng thì những nhân vật này thể hiện chất lượng.
Hãy thử tượng tượng trong số mối quan hệ các anh chị có những người có cộng đồng riêng, họ là người có sức tác động đến cộng đồng đấy.
Đừng nghĩ đao to búa lớn phải là ca sĩ diễn viên nổi tiếng, hay phải là KOL triệu lượt follower.
- – Đó có thể là đội trưởng, huấn luyện viên đội bóng. Bạn có cả một đội bóng thường xuyên ủng hộ.
- – Đó có thể là chuyên gia, nhà đào tạo. Bạn cũng có cả một cộng đồng học viên ủng hộ.
- – Đó có thể là admin các chuyên trang, hoặc các youtuber. Họ cũng có cộng đồng rất mạnh mẽ.
Họ có thể đến, trò chuyện với các bạn và post 1 tấm hình lên, viết 1 bài đăng hay làm 1 video cho cộng đồng của họ cập nhật. Lúc này có thể chưa phát sinh khách hàng mới hay đơn hàng đâu.
Nhưng rồi khi người ta (những người đã thấy bạn trước đó) lại thấy bạn ở chương trình khác, hoặc quảng cáo thì tỉ lệ họ mua hàng sẽ cao hơn rất nhiều vì họ đã tin tưởng (vay mượn uy tín) trước đó.
Còn nếu đó là phóng viên hoặc là người có vị trí cao thì quá tuyệt rồi.
TRẠNG THÁI TÂM LÝ
==============
Cái này không ai phân tích trong khi nó quan trọng nhất nhì.
Ai từng làm kinh doanh sẽ hiểu cảm giác mà quán vắng nó tệ hại, nó chán chường cỡ nào.
Mà chủ chán một thì nhân viên chán chường, lười nhác đến 10.
Việc tạo ra được đám đông sẽ giúp bộ máy của bạn hoạt động liên tục, tinh thần của chính bản thân bạn và nhân viên sẽ phấn chấn hơn rất nhiều.
Việc kinh doanh mà, bán lãi ít mà nhiều đơn còn có hiệu ứng tinh thần tốt hơn là không bán được, bán ế.
====
CHỐT
========
Vậy nên đã kinh doanh rồi thì phải la lớn lên để cho TẤT CẢ mọi người cùng biết, để người ta ủng hộ.
Ủng hộ không nhất thiết là mua hàng, mà có thể là 1 cái status FB giới thiệu, một tấm hình check-in. Như vậy cũng là ủng hộ quá nhiệt tình rồi.
Khách lạ mà viết reviews cho các bạn thì sản phẩm phải xuất sắc lắm lắm. Còn với bạn bè thì đơn giản hơn rất nhiều.
Vậy mà xúi người ta buôn bán đừng bán cho bạn bè người thân?
Toàn xúi dại, thiệt sự khó hiểu???
—-
Còn các anh chị em nghĩ thế nào? Mọi người có tận dụng mối quan hệ của mình không? Hãy cho tui biết nhé!
Thông Phan,
Thích Truyền Thông, Yêu FnB
